La uruguaya Rinque Pharma asumió la representación de la francesa Sanofi en ese mercado. La firma, que representa el portafolio de la suiza Ferring, la alemana Fresenius Kabi, y la brasileña Cristália, entre varias otras, apunta a aumentar su facturación en un 50%.
La francesa Sanofi decidió seguir el camino que tomaron otros laboratorios farmas internacionales como Eli Lilly y Pierre Fabre de cerrar operaciones en algunos países de Sudamérica y dejar la comercialización de su cartera en manos de un distribuidor local.
En este caso, la multi le puso fin a su presencia directa en Uruguay luego de sellar un acuerdo con la oriental Rinque Pharma.
Según un artículo publicado en el diario El País, la firma fue elegida por el gigante farmacéutico europeo Sanofi para representarlo en el país. El proceso, que llevó más de un año, comenzó a inicios de 2024 cuando la multinacional decidió reformular su modelo de negocio en Uruguay y cerrar sus oficinas. Ver El País.
La nota, que lleva la firma de Antonio Larronda, afirma que Rinque Pharma fue elegida entre varias empresas uruguayas contactadas. Y expresa que con la incorporación del portfolio de la multi gala, apunta a incrementar su facturación en un 50%.
Rinque Pharma inició sus operaciones en el 2014 de la mano de un grupo de gerentes con amplia trayectoria en el sector farmacéutico, apunta la nota. Su actual director, Leonardo Olivera Jiménez «se sumó en el 2017 y trajo consigo la experiencia familiar de más de 100 años en el sector«, añadió el medio. La empresa tiene como socio al grupo inversor InCapital.
Rinque Pharma representa en forma exclusiva para el Uruguay a la brasileña Cristália, la italiana Kedrion, la suiza Ferring, la alemana Fresenius Kabi, la argentina Kemex, las españolas Ana Maria Lajusticia y Genové y la francesa Isispharma, entre otras. Tiene el foco puesto en áreas terapéuticas como anestesia, dolor, oncología, hematología, hemoterapia, gastroenterología, ginecología y otras. Ver LinkedIn | Ver sitio web.
En total, Rinque Pharma ofrece 258 productos en todo el país y su facturación se divide virtualmente en partes iguales en sus tres canales de venta: gobierno, mutualistas y retail, señala El País. Según Olivera Jiménez, farmacéutico graduado en la UBA y que supo ser propietario y CEO de Laboratorios Clausen en Uruguay, esta relación cambiará al sumar los productos de Sanofi porque «crecerán más los segmentos de gobierno y mutualistas«.
