En Pfizer hubo una modificación de modelo de negocio y estructura para todos los países que forman parte de la unidad llamada Mercados Emergentes.
El tablero de ajedrez se movió en la misma dirección que lo están haciendo la mayoría de las multis: por un lado ubican sus productos innovadores -que Pfizer los dio en llamar corporativos- y por otro los productos maduros -a los que Pfizer bautizó establecidos.
En línea con este nuevo esquema, los ejecutivos a cargo de los productos innovadores fueron nombrados como country portfolio leads y los gerentes a cargo de los maduros fueron bautizados como country brand leads.
Los country brand leads manejan los productos corporativos para Argentina, Uruguay y Paraguay, reportando al exterior directamente y de forma indirecta al país.
Mientras tanto, los country portfolio leads, por su propia naturaleza, no poseen un equipo regional de marca. Por ello, reportan localmente y, tienen a su cargo la fuerza de ventas.
Lo que hizo Pfizer, es algo similar a lo realizado por su coterráneo Abbott. Aunque en Pfizer no avanzaron todavía en un spin-off, dividiendo por completo sus negocios.
En la filial Argentina, hubo además algunos enroques adicionales.
Dolores Sansierra fue promovida al rol de directora de Marketing de Cuidados Primarios en reemplazo de Edgardo Vázquez, quien se cruzó al área de Acceso.
Por debajo de Sansierra, y para ocuparse de los productos maduros quedaron Javier Sanguinetti con responsabilidad en cardio, Mariana León en Sistema Nervioso Central y Andreas Von Alvensleben en Dolor.
Mientras tanto, en el negocio de innovadores, en el que se ubican tanto los productos de cuidados primarios como los de especialidades, hubo cambios más marcados.
En la dirección de Marketing de Cuidados Especiales permanecerá al frente Verónica Legrand, quien llegó hace cerca de un año a la Argentina.
Un escalón más abajo, se ubica Silvia Nardella, que no sólo cambió de rango sino también de especialidad. Se fue de cardiología para comenzar un nuevo desafío en el área de inflamación con el producto Enbrel. A su par, trabajará Paula del Collado con el novísimo Xeljanz, indicado para la artritis.
Para oncología Pablo Plocharski y Federico Pizza Jiménez están trabajando en dupla bajo el nuevo título de country brand leads.
Mariel Peric quedó como la responsable de enfermedades raras con otro colega, que todavía no está definido. Por último, Juan Manuel Gazzotti se ocupará de los productos antiinfecciosos y las vacunas.
Mientras tanto, para los poquitos productos primarios, que están enrolados como innovadores quedó un country brand lead para cardiología, cuya posición está abierta y en dolor, la elegida fue Mercedes García que tiene a cargo los poderosos Pristiq y Lyrica.
Todos los country brand leads reportan directamente a los directores regionales de las distintas áreas terapéuticas.
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Thursday 9, May 2013
Pfizer: mature and corporative products in a new structure
There was a change in the business model and the structure of Pfizer that is applicable to all the countries that are part of the unit called “Emerging Markets.”
The chess game moved in the same direction as most multinationals: they place their innovative products—which were named “corporative” by Pfizer—on one side and the mature products—which were baptized “established” by Pfizer—on the other side.
In line with this new scheme, the executives that are in charge of the innovative products were named country portfolio leads and the managers who are responsible for the mature ones were baptized country brand leads.
The country brand leads handle the corporative products for Argentina, Uruguay, and Paraguay. They report directly abroad and indirectly to the country.
The country portfolio leads—by their very nature—do not have a regional brand team. Therefore, they report locally and are responsible for the sales force.
What Pfizer did is similar to what Abbott—a company from the same country—did. However, Pfizer has not started a spin-off yet, dividing its business units completely.
In the Argentine subsidiary, there were also some extra castlings.
Dolores Sansierra was promoted to marketing director of Primary Care and substituted for Edgardo Vázquez, who moved to Access.
In order to take care of the mature products, and working under Sansierra, Javier Sanguinetti (Cardiology), Mariana León (Central Nervous System), and Andreas Von Alvensleben (Pain) were appointed.
In the meantime, there were more profound changes in the innovative product unit, where not only primary care but also specialty care products are included.
Verónica Legrand, who arrived in Argentina about a year ago, will remain at the head of the Marketing Division of Specialty Care.
One step below is Silvia Nardella, who changed not only position but also specialty. She left Cardiology to take on a new challenge in Inflammation with the product Enbrel. On a par, Paula del Collado will work with the brand-new Xeljanz, which is recommended for arthritis.
In Oncology, Pablo Plocharski and Federico Pizza Jiménez are working in tandem and hold the new title of country brand leads.
Mariel Peric stays as the responsible for Rare Diseases along with another colleague that has not been defined yet. Finally, Juan Manuel Gazzottiwill be in charge of anti-infective products and vaccines.
Meanwhile, a contry brand lead position in Cardiology for few primary care products -which are classified as innovative- is still open. In Pain, the chosen one was Mercedes Garcia, who is accountable for the powerful Pristiq and Lyrica.
All country brand leads report directly to regional directors of the different therapeutic areas.
