La planta de Pilar impulsa el negocio de Fresenius Medical
Fresenius Medical Care Argentina estima que, durante este año, exportará u$s1,6 M en insumos y equipamiento para diálisis a México, Brasil, Colombia, Bolivia, Paraguay y Cuba. Y durante el 2004 espera duplicar los niveles de ventas al exterior y así alcanzar u$s3,2 millones. En total, los planes para este año indican una facturación cercana a los u$s60 millones. Guido Yagupsky, presidente de la compañía, dijo a Infobae que la proyección de crecimiento está basada en la mayor capacidad instalada de su planta de Pilar donde duplicaron la línea de produccion de tubuladuras para diálisis.
Fresenius manufactura productos que utilizan las personas con insuficiencia renal que deben realizarse tratamientos de diálisis y hemodiálisis. Y además está verticalmente integrada ya que opera con centros propios. En ese terreno compite con las multinacionales Baxter y Gambro. La empresa atiende en forma directa a 6.500 pacientes que se dializan tres veces por semana. Con ese número alcanzan cerca de 35% del mercado, ya que el padrón de pacientes dializados en el país es de 18.500 personas. Baxter y Gambro tienen alrededor de 10% cada uno y el resto son centros independientes tanto privados como estatales.
El corazón del negocio de Fresenius en el país es el área de prestaciones, que le aporta 90% de sus ingresos. El restante 10% corresponde a la venta de maquinarias e insumos que elabora en su planta de Pilar y San Martín con las que alcanza 60% del mercado frente a sus competidoras que no producen por estas pampas.
En la Argentina el PAMI es el principal financiador de los pacientes que deben afrontar tratamientos de insuficiencia renal. En total, le reportan a Fresenius 40% de los ingresos por este tipo de prestaciones. «Anque después de la devaluación el negocio de las prestaciones tuvo que afrontar un fuerte impacto ya que había muchos créditos en la calle que estaban emitidos en dólares y fueron automáticamente pesificados. A esto se suma que el PAMI, a fin del año pasado, consolidó tres meses de facturación«, aseguró Miguel Celorrio, gerente de Relaciones Institucionales.
En la empresa afirman que el Gobierno se comprometió a extender un bono de consolidación de deuda antes de fin de año. Aunque todavía recuerdan la consolidación de 1996 que todavía no se hizo efectiva.
Fresenius Medical Care forma parte del Grupo Fresenius, un holding formado además por Kabi, que tiene soluciones para nutrición enteral y parenteral, y Proser, que se dedica al gerenciamiento de los hospitales.
Cristina Kroll
