La española ISDIN está de capa caída en la Argentina. Las restricciones a las importaciones voltean sus stocks y con ello la firma va relegando a las farmacias para concentrarse en el e-commerce. En España, en tanto, su CEO global Juan Naya recibió la visita del tenista Carlos Alcaraz, embajador de la casa.
En un escenario de sostenida caída del poder adquisitivo y de serias restricciones a las importaciones, las empresas de cosmética internacionales acumulan problemas para abastecer al canal retail con un buen surtido para el consumidor local. Esta coyuntura, ha llevado a varias de ellas a barajar y dar de nuevo para adaptarse a los tiempos.
Es el caso de la española ISDIN, que a nivel local tiene a Ferran Costa como gerente general. Producto de la reducción y el deterioro de sus stocks ha optado por relegar a las farmacias para concentrarse en el e-commerce. Las consultas realizadas por Pharmabiz a las principales farmacias devuelven este tipo de conceptos.
Desde una importante cadena dijeron: «tienen muy poco stock y eso los va deteriorando«. En otra comentaron: «prácticamente no tuvieron stock este año«. Y en una tercera de mucho mayor envergadura, explicaron a Pharmabiz: «tenemos serios problemas de abastecimiento con ellos, salvo solares que dentro de todo están bastante bien«.
Según cifras de las auditorías de mercado, a las que pudo acceder Pharmabiz, la catalana vendió en el canal farmacias y en el MAT a septiembre de 2023 un total de 904.101 unidades. Esto es un -25% por debajo de las 1.213.140 unidades respecto del MAT a igual mes de 2022. En este mismo período, todo el segmento, que tiene en el podio de las que mas venden a Dermaglós, Nivea y La Roche Posay, creció en volumen un 6,5% a 29,8 millones de unidades.
Y a pesar de este contexto a la baja, la firma organizó un evento en el Teatro Colón el miércoles 22 de noviembre a efectos de presentar su producto Retinal Intense. Para ello, invitó con todos los gastos cubiertos a profesionales dermatólogos, incluso del interior del país. Todo a efectos de que receten su nuevo item que ronda los $50.000 (u$s 133.19). El que no fue de la partida en la reunión fue el canal de farmacias, otrora su canal de ventas privilegiado.
En paralelo, la marca del laboratorio especializado en dermatología que pertenece en partes iguales a los catalanes Grupo Puig y Laboratoris Esteve, se destaca en el exterior con acciones vinculadas al deporte. Esta semana, el CEO de la empresa Juan Naya actuó de anfitrión de una visita que su connacional Carlos Alcaraz, actual número dos del ranking mundial ATP y embajador de la marca. Ver LinkedIn.
En paralelo, desde este lunes, la marca catalana volverá a ser sponsor del Argentina Open, torneo válido por el circuito de la WTA, el tour más importante a nivel mundial del tenis femenino. El evento tendrá lugar en el Tenis Club Argentino desde mañana 27 de noviembre al domingo 3 de diciembre y repartirá u$s 115.000 en premios.
u$s 1 = $375,38 (Cotización BCRA al vie 24/11/2023)
