La avanzada del laboratorio de origen británico es un tiro por elevación contra el alemán, que tiene ese nombre registrado en varios mercados.
El 10 de marzo de 1899, la oficina de patentes de Berlín aceptaba la inscripción de la marca Aspirin. Desde entonces, esa palabra identificó el ácido acetilsalicílico como marca de Bayer en algunos paises y como nombre genérico de la droga en los EE.UU., Francia y la Argentina, entre otros. Sin embargo, bajo la droga ácido acetilsalicílico, en el país compiten 33 marcas: Geniol de GSK, Desenfriolito de Key Pharma, Pirinace de Sidus, Bio Grip C de Gramon y Tetralgin de Craveri son algunas de ellas. Y hay muchas otras presentaciones de tipo genéricas que junto al término aspirina llevan pegado el del laboratorio productor. Es el caso de Benitol, Argenfarma, Klonal, Fabra, Biocrom y Lacefa. También da pelea Vent 3, que, a raíz de una fuerte campaña durante el año pasado, logró 40% de participación en el mercado cordobés, donde tiene su operación central.
[…] peta desde junio del año pasado. El NovoGeniol, basado en ibuprofeno, fue lanzado en abril de 2002 y Bayer; un mes después, lanzó otro producto basado en esa droga, el Actron, que en la Argentina la produce el laboratorio Temis Lostaló. Y aunque el que salió a dar la cara fue Glaxo, hay vanos laboratorios que compiten con ibuprofeno. Ibu Novalgina de Aventis, Ibupirac de Pfizer, Migral de Montpellier y Febratic de Roemmers son los mas importantes.
El mapa total de los analgésicos -la categoría de venta libre más vendida de la Argentina– factura $174 M anuales y vende 21 millones de cajitas. Y aunque Bayer sigue liderando el mercado con el 45% de participación, actualmente hay 129 marcas que compiten en este negocio. Otra de las drogas que puja en este mercado es el paracetamol, bajo la marca Tabein de Bayer, Dirox de Gramon, Tafirol de Sidus, Vick Vitapirena de P&G, Mejoral[…]
[…]tas, Cafiaspirina, Cardio aspirina y Bayaspirina Forte y Prevent.
En la actualidad, su unidad de medicinas de venta libre es la que le reporta mayores ganancias y de hecho tiene su negocio de venta bajo receta a la venta después de los fuertes dolores de cabeza que le trajeron algunas marcas. Por lo cual, Glaxo está apuntando directamente a donde más les duele. A nivel internacional, el nombre Aspirina sigue atado a Bayer. De hecho en España y México sus analgésicos reciben esa denominación.
La batalla de los analgésicos hoy tiene dos escenarios centrales: los medios masivos y las farmacias. En los puntos de venta los laboratorios realizan acciones promocionales y disponen a sus equipos para el armado de vidrieras. De hecho, en Buenos Aires son varias las farmacias que tienen el frente sponsoreado por Novo Geniol. Y para los medios masivos Glaxo consolidó una inversión de $10 M durante este año.
El año pasado NovoGeniol salió a escena con una fuerte campaña. El producto apareció en formato de publicidad no tradicional, en El Show de Videomatch, Maru a la Tarde y Telefé Noticias. Tres años atrás la empresa buscó a Mario Pergolini, que convocó a jóvenes creativos a proponer un nuevo lema para su producto Gerol. Hay otro pequeño player que también comenzó a tirarle algunos dardos al gigante alemán. Es Gezzi, que sobresale por imponer sus chivos en la televisión abierta Salicrem, pomada hemorroidal Manzan, Pulmosan. Con su producto Aspirina ASAT 500 salió a decir que «el excesivo consumo de aspirinas puede desencadenar una hemorragia gastrointestinal«. Por eso, dicen que esa marca «trabaja para la información, orientación y formación de la gente«.
Históricamente, los productos de venta bajo receta lograron que la farmacia consiga tráfico de clientes. Sin embargo, de la mano de un derrumbe en las coberturas de obras sociales y prepagas, se está transformando mix de productos que se comienzan a dispensar. En el último año, los analgésicos estuvieron al tope de las ventas. Bayaspirina, Aspirinetas, Ibuevanol y Cafiaspirina fueron los cuatro productos mas vendidos.
Por Cristina Kroll
