Las cadenas de genéricos irrumpieron en la Argentina al momento de la megadevaluación en el 2002. Dr. Ahorro fue la primera y logró un crecimiento sostenido. Sin embargo, Dr. Simi apenas estuvo cuatro años. Salió en el 2018 después de una saga de desaciertos y de falta de apego a las regulaciones del mercado local.
Las farmacias Dr. Simi tuvieron una corta vida en la Argentina. Habían desembarcado en el año 2004, poco después de lo hicieran sus coterráneos de Dr. Ahorro y se marcharon cuatro años después, tras no lograr adaptarse a las exigencias regulatorias locales. Ver artículo.
Ahora, más de una década después de su salida del mercado local, un artículo del medio Negocios Inteligentes muestra el desempeño en el país en el que reina. Según Diego Coto, en 1997, Víctor González Torres creó Farmacias Similares. Desde ese mismo momento, según lo describe Coto, el objetivo era apropiarse de la base de la pirámide. Ver artículo.
Desde entonces y hasta la actualidad, la cadena siguió creciendo de forma vertiginosa. Farmacias Similares tiene más de 6000 puntos de venta en México, es la líder en ventas de ese país y está expandiéndose por toda la región.
Coto especifica además que en el 2010, entró en vigor una reforma a la Ley General de Salud que establecía que todos los medicamentos en México debían someterse a pruebas de bioequivalencia. Esto llevó a Farmacias Similares a encuadrarse bajo la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios –COFEPRIS-, y a conseguir la aprobación del 60% de sus productos. El otro 30% se lo adquieren a laboratorios internacionales. Ver artículo
Otra de las estrategias centrales de Dr Simi son sus consultorios médicos que traccionan compradores a sus farmacias. El periodista detalla que algo que es diferente respecto de las otras cadenas de farmacias es que en Dr. Simi, el médico es independiente de la empresa. La firma le cede el consultorio y las instalaciones, pero lo que gana el médico de cada consulta forma parte de sus ingresos. Además, las consultas tienen un precio muy bajo, lo que ayuda a su modelo de negocios. Con las consultas, buscan atraer clientes diariamente.
Los genéricos son, claramente, la base de las Farmacias Similares, pero esto no significa que no se hayan expandido a otros sectores. Por ejemplo, dentro de cada farmacia también se venden productos de cuidado personal, belleza, comida y otros. Por otro lado, los productos de marca propia se enfocan en medicamentos que no necesitan prescripción médica, lo que hace que conseguirlos sea mucho más sencillo. Entre estos se encuentran las vitaminas y algunos de cuidado personal, que forman casi el 30% de sus ingresos totales, de acuerdo a El Financiero. Ver artículo
Convirtieron su negocio en franquicia
Durante años, una gran parte de la expansión de las Farmacias Similares se debió a las franquicias. En algún momento, el 70% de los puntos de venta pertenecían al brazo de las franquicias y no a las tiendas propias de la empresa. Actualmente, sin embargo, ya no están buscando franquiciatarios para nuevas tiendas. Lo mismo pasó con su competencia Farmacias del Ahorro. Ver artículo
Una de las ventajas de este sistema es que la inversión para hacerse de una de estas franquicias era relativamente baja, y además, como se trata de una marca muy reconocida, el negocio era rentable. Por último, se conseguían los medicamentos de los Laboratorios Best (parte del mismo grupo) y a un precio mayorista. Ver artículo
