En este 2023 las ventas minoristas se encuentran en caída como consecuencia de la pérdida del poder adquisitivo. Por eso, los retailers de farma apuntan a recuperar volúmenes vendidos durante las fechas especiales como el día de las infancias, que se celebra mañana domingo 20 de agosto.
La inflación marca la agenda en la Argentina y el consumo se desploma en todas las industrias y segmentos. Aunque, mañana domingo se celebra el Día de las Infancias en el país, lo que se constituye en una excelente oportunidad para dinamizar las ventas en todos los canales minoristas.
En ese contexto, las farmacias están afilando sus estrategias de cara a este fin de semana. Entre las herramientas más elegidas figuran los descuentos de hasta el 50%, las opciones de financiamiento sin interés y los sorteos para ganar seguidores y fidelizar clientes.
Farma 365, con presencia en el GBA y en CABA, y propiedad de Daniel Selma, presentó una fuerte estrategia de precios. La cadena, durante todo el «mes de la niñez», activó una rebaja del 50% en productos seleccionados, que abarcan kits de body splash y jabones líquidos para niños, entre otros artículos para este target. En este caso, la firma puso en marcha las promociones exclusivamente en sus sucursales. Ver Instagram
Durante todo el mes de la infancia, Paradiñeiro propuso un sorteo junto a la nacional Silfab. La empresa fundada hace dos décadas por Hugo Paradiñeiro y Laura Zanotta y que opera en la Ciudad de Buenos Aires y el conurbano sur y norte otorgó como premio un nebulizador infantil. Para eso los usuarios debían comentar, likear y compartir la publicación de Instagram. Ver Instagram
Farmacias TKL ofreció una rebaja de hasta el 20% en artículos seleccionados, como fórmulas infantiles, champúes, pañales, juguetes, sacaleches y chupetes, entre otros. Los descuentos especiales, cuotas sin interés y envíos gratis están disponibles ingresando a la tienda online. De esta manera la cadena fundada por el farmacéutico Isidoro Tekiel que posee 11 puntos de venta buscó posicionar su canal virtual. Ver Instagram
Central Oeste, de la familia Schvarzstein, sortea a través de Instagram distintos kits para niños con luncheras, jaboneras y juguetes. Para participar la cadena buscó ampliar su posicionamiento en redes, ya que es necesario seguir a la cuenta, comentar la publicación y recomendar a dos personas. Además, se lanzaron «Rebajitas», descuentos en productos de bebés y maternidad e infantiles, desde pañales hasta suplementos dietarios. Ver Instagram
Y los regalos por compra también se afianzan como una de las estrategias preferidas por los retailers a la hora de dinamizar las ventas, principalmente en las categorías más caras. Farmacias RP, propiedad de Eduardo Dosisto, se enfocó en las fragancias infantiles para impulsar la rotación de este segmento. Con estos productos la cadena ofrece regalos como body lotions y envíos gratis. Ver Instagram
La sureña Punto de Salud se alió con la gigante de consumo masivo Unilever, para sortear un monopatín. Para participar los usuarios deben seguir a las cuentas del retailer de la familia Santoro y a la de la británica. En paralelo, activó una campaña diferente a la del resto de las cadenas, hablándole directamente a los adultos y apelando a regalar «todo lo que tu niño interior necesita«, como fragancias, productos de bienestar sexual y de cuidado facial, entre otros. Ver Instagram
En la Costa Atlántica, Riadigos es uno de los principales jugadores de Mar del Plata. Allí la cadena propiedad de la familia homónima activó un sorteo por distintos premios, desde juegos de mesa, vasos térmicos, kits de jabón líquido, fragancias infantiles, entre otros, de la mano de la juguetería Educando. Ver Instagram
Otra marplatense, Farmacias López incluyó en su publicación las promociones con los precios, en un contexto de escalada inflacionaria y de incertidumbre sobre los valores de venta en las góndolas. El retailer puso el foco en kits de bajo costo, como champúes de menos de $700 (u$s 1,90); y packs de desodorantes por $ 4.417 (u$s 12,04). Ver Instagram
Por su parte, en Córdoba, General Paz, que hace eje en las ciudades de La Falda, Alta Gracia, Cosquín, Huerta Grande, y Rio Ceballos; y en Misiones, en su ciudad capital, no se quedó atrás. El retailer de Walter Pernochi sorteó un kit de higiene personal de Barbie, la figura del momento; un perfume y dos bicicletas. Todo fue con el auspicio de Colgate. Ver Instagram
Su competidor directo, Farmacias Red, liderada por Juan Manuel Pernochi, sorteó productos de higiene para niñas y niños, con la imagen de personajes infantiles como Spiderman. También propuso como premio unos auriculares inalámbricos. Y junto con Colgate el retailer sorteó cinco bicicletas, con la compra de dos productos de la marca en cualquiera de sus 15 locales. Ver Instagram
Otra cordobesa, Líder, se alió a la norteamericana Kimberly-Clark para regalar un año de pañales Huggies, uno de los productos que más aumentó en lo que va del 2023 dentro de la canasta de higiene. Para participar por este premio de la cadena de la familia Tiscornia los followers debían ampliar la llegada de la publicación comentándola, dándole like y compartiéndola en historias. Ver Instagram
En la misma plaza, HP farma también celebra esta fecha de consumo junto con Colgate. La cadena de farmacias que forma parte del Hospital Privado regala una bicicleta para los seguidores que participen del sorteo en las redes sociales. Además, activó rebajas de un 15% en productos seleccionados de fragancias de Disney, entre otros artículos. Ver Instagram
En Rosario, la Red Farma Shop de Andrés Hanono sumó los descuentos propios con las promociones de las billeteras virtuales de la provincia. Por caso, el retailer lanzó hasta un 50% off en productos para los más pequeños, y la billetera Santa Fe da un 30% de reintegro a las compras, lo que representa un gran ahorro para el consumidor en un escenario de caída del poder adquisitivo. Ver Instagram
Los correntinos de Farmar no se quedan detrás y se unieron al laboratorio nacional Savant, con su marca de analgésicos Fabogesic, para sortear seis bicicletas. En paralelo, el retailer apeló a la nostalgia e hizo una publicación con las fragancias clásicas que utilizaban los adultos cuando eran chicos. La cadena minorista aglutina a cerca de 85 farmacias y además de Corrientes tiene presencia en las provincias de Chaco, Jujuy, Santiago del Estero, La Rioja, Tucumán, Catamarca y Salta. Ver Instagram
Asimismo, en el norte argentino, Farmacias del Pueblo, que concentra su presencia en San Miguel de Tucumán, busca agilizar las ventas en su canal online. La cadena invita a comprar mediante el sitio web y aprovechar las cuotas sin interés, envíos sin cargo para los tickets superiores a los $11.000 (u$s 30) y la posibilidad de retirar en la tienda más cercana. Ver Instagram
En Mendoza, Farmacias del Centro, de Adolfo Brennan, se apoyó en el «boom Barbie» para su publicación en redes. La cadena que opera con ocho sucursales ofrece hasta seis cuotas sin interés y promociona artículos de la muñeca como perfumes, body splash, entre otros productos de belleza e higiene personal infantil. Además, para los niños y adolescentes también lanzó acciones para fragancias, botellas y desodorantes. Ver Instagram
También en la plaza cuyana, Del Plata, de Mendoza y propiedad de Andrés Musacchio sortea una bicicleta, un scooter eléctrico y un mini skate. Para participar es necesario visitar cualquiera de sus sucursales en la Capital, Las Heras, Maipú, Godoy Cruz, entre otros. Luego, los clientes deben escanear el código QR y completar un formulario. En paralelo, la firma ofrece descuentos que van del 25% al 15% off en productos de Disney, Barbie, entre otros. Ver Instagram
En el sur de la Argentina, Farmacias Patagónicas, propiedad de Pablo Querol y de Sergio Amoroso le puso fichas a las opciones de financiamiento. La red que en abril levantó las persianas de su cuarta sucursal en Puerto Madryn ofreció hasta tres cuotas sin interés con el objetivo de impulsar la demanda en artículos para niños, como fragancias y kits de baño. A su vez, realiza envíos gratis para las compras superiores a los $15.000 (u$s 40,91). Ver Instagram
En la región patagónica Autofarma propone un «Agosto lúdico». La cadena de la familia Cortez lanzó un 10% off en juguetes para esta fecha y alternativas de hasta tres cuotas sin interés para las compras. También apuntó a posicionar artículos tradicionales de farmacia, como los body splash y jabones líquidos con la imagen de personajes infantiles. En el sur argentino la firma tiene casi 20 bocas en Santa Cruz, Chubut y Tierra del Fuego. Ver Instagram
u$s 1 = $366,57 (Cotización BCRA al viernes 18/08/23)
