La fuerza promocional es una de las patas claves en la industria farmacéutica. Con esto como norte distintos integrantes de equipos de venta y promocionales lanzaron sus propios libros analizando el mercado y con tips y recomendaciones.
El marketing farmacéutico siempre se ha constituido en un campo muy específico, en razón del sinnúmero de regulaciones y normativas que debe cumplimentar el sector.
Con eso como marco, han surgido diferentes publicaciones en el mercado local, cuya autoría responde a ejeuctivos de la propia industria, que de alguna manera reflejan su labor y su experiencia.
Por caso, este año Germán de Cicco publicó «Yo soy vendedor«. En el libro el gerente nacional de Ventas de Inmunología de la norteamericana Janssen se propone como un «alquimista comercial«. Así, cada capítulo los que afirma haberlos construido basado en sus 35 años de experiencia en diferentes roles comerciales, ofrecen una perspectiva en la que se combina la teoría con la práctica, a la vez que se pone de manifiesto el carácter pragmático e integral del libro, el que está dirigido a directores comerciales, y gerentes de cuentas, entre otros.
Otro ejemplo de esta tendencia es el de José Luis Racco, un profesional con más de 30 años de trayectoria en el sector. El gerente de marca de las Líneas Especiales Flebolinfología, Dolor y Urología en el laboratorio nacional Craveri publicó en el 2022 «Realidades: el antimarketing de la industria farmacéutica«. En sus páginas Racco ofrece una mirada que promete ser descontracturada sobre la venta de «lo que nadie quiere comprar» y define a la publicación como un libro para los «adictos al buen marketing«.
Por su parte, Luis Cacurri es el autor de «Marketing Farmacéutico«, un libro que brinda un enfoque cuantitativo del sector y que vio la luz en el 2018. A lo largo de la obra el autor apunta a ayudar a analizar y optimizar la gestión de negocios del área comercial de los laboratorios. De esta manera se busca mejorar la performance y la eficiencia de las oficinas de marketing y ventas de la dirección comercial, según explica quien fuera APM de empresas como TRB Pharma; Janssen; Roche y Abbott, entre otras.
