Bayer también tendrá su «viagra»
Las compañías farmacéuticas que compiten en el mercado de productos para potenciar la actividad sexual se vienen sacando chispas desde que apareció el Viagra. A los productos de Pfizer y Eli Lilly se sumará ahora un nuevo producto en el mercado local. Bayer anunció en exclusiva a Infobae que en agosto traerán a la Argentina su producto Levitra para batallar en este negocio.
La droga es el vardenafil y según Luciano Viglione, gerente de Relaciones Institucionales de Bayer, con este lanzamiento apuntan a tomar 30% del mercado en un año. Así, esperan sacar una buena tajada del segmento de los productos para la impotencia en el que ya compiten veinticinco marcas en el país y que facturó u$s14,7 M, entre marzo del 2003 y marzo del 2004, según la auditora IMS.
Para Bayer, este lanzamiento implicará un fuerte desafío pues Levitra es un medicamento de receta y en la Argentina su negocio está fuertemente concentrado en la venta libre, donde posee 85% de sus ventas.
El último desembarco de peso en este segmento fue el del laboratorio norteamericano Eli Lilly con su producto Cialis, cuya campaña estuvo centrada en «36 horas para elegir los mejores momentos«.
Cialis, que tiene protección de patente en la Argentina, tuvo una buena performance en el primer trimestre del año al conseguir 10% del mercado en valores, aunque a fines del 2004 espera duplicar su participación.
Esta marca, lanzada en Europa hace un año, ya consiguió entre 30 y 40% de share en el Viejo Continente donde las drogas innovadoras no tienen propias, por lo cual Pfizer, Eli Lilly y Bayer compiten cabeza a cabeza en una disputa algo más pareja.
Para tomar mayor cuota de mercado en Eli Lilly no descarta realizar una alianza de comarketing con un laboratorio local. De esta manera, serían dos las compañías que estarían empujando la misma droga para contrarrestar a sus competidores.
ALIANZA SIN DEFINIR
Al mismo tiempo en Bayer, dijeron que todavía no tenían definido si realizarán un acuerdo de este tipo. A nivel mundial, sin embargo, poseen una alianza de distribución con GlaxoSmithKline.
Los laboratorios ven con buenos ojos este segmento que muestra crecimiento constante. Por lo cual, no sólo se lanzan drogas innovadoras, sino que el sildenafil, la droga de Pfizer conocida Viagra, ya cuenta con diecinueve versiones en la Argentina.
Esto se debe a que fue lanzada en 1998 y quedó fuera del paraguas que le brinda la protección de patente. El último lanzamiento basado en el sildenafil fue en octubre del 2003 y tuvo la firma del laboratorio Microsules Argentina, que lo bautizó Viripotens.
En el país se vendieron 4.836.000 comprimidos en el 2003 para el total de las drogas, y según los analistas del sector se estima que en el 2004 el crecimiento será de 16% hasta los 5,6 M de comprimidos. Además, más de la mitad de los hombres entre los 40 y los 70 años padece de algún tipo de disfunción eréctil.
Cristina Kroll
