El laboratorio mexicano Medix puso sus fichas en la Argentina para constituirse en cabeza de lanza para así expandirse en la región.
Sin embargo, el proyecto está teniendo varias contramarchas.
Hace poco más de un mes redujo su fuerza de ventas un 36%, desvinculando a 9 visitadores y simplificando su equipo de ventas a 16 miembros.
Al mismo tiempo, las previsiones de facturación no han sido las estimadas para Medix que en Argentina se hizo llamar Produmedix. Ver artículo
Consultado sobre este tema, el gerente general de la compañía, Rodolfo Vincent, evitó dar precisiones.
Sin embargo, fuentes relacionadas con la operación dijeron a Pharmabiz que en la actualidad la compañía está comercializando la mitad de los volúmenes previstos para el presente año.
Pharmabiz pudo saber que en el mes de agosto pasado Produmedix colocó tan sólo 2700 unidades en farmacias. Esto por supuesto, no quiere decir que las mismas hayan sido adquiridas por los consumidores.
Y de hecho, la rotación de productos fue tan baja que durante septiembre la venta alcanzó apenas las 1000 unidades.
Esta pobre demanda se vio acompañada en simultáneo por el golpe a una de sus marcas que debió ser retirada del mercado.
Se trata de Menoslip, y sobre la que los israelíes de Ivax presentaron su objeción ante la empresa, ya que cuentan con su hipolipemiante Minuslip. Ver documento
En total, Medix está en cerca de 334 farmacias en el país, es decir en apenas el 2% del total de puntos de venta que se estima tiene la Argentina.
Medix está especializada en tratamientos antiobesidad y es liderada en México por su presidente Carlos López Patán, quien le ha concedido recientemente una entrevista al diario argentino El Cronista. Ver artículo
En dicho artículo, el único concepto sustancial que agrega es que la empresa tiene prevista una inversión de u$s 5 millones en un plazo de cinco años.
Sin embargo, nunca especifica en qué será destinado ese monto al tiempo que dicha información se contrapone con el reciente achique en el que se hicieron efectivas varias desvinculaciones y por los que la empresa tuvo que afrontar diferentes procesos de negociación ante el SECLO y por el cual se comprometió a pagar indemnizaciones en cuotas.
López Patán hace hincapié asimismo en que adquirieron una planta en el país. Se trata tan sólo de una 223 –el requisito obligatorio de la entidad regulatoria para operar en el país, y cuya función es únicamente la de almacenamiento.
En realidad el actor protagonista es el laboratorio nacional Donato Zurlo, quien es el elaborador tercerista y quien le envía el producto terminado a la sede de Medix para seguir la ruta logística.
Asimismo, hay otro dato que habla a las claras del desempeño de Medix. Se trata del reemplazo de tres directores técnicos en el término de dos años.
El primero fue José Blanc que asumió en septiembre de 2011 y quien se hizo cargo de la dirección por tan sólo cinco meses. Ver designación
Posteriormente, Horacio Peraino se puso al frente en febrero de 2012 y por sólo dos meses. Ver designación
Actualmente Daniela Iaconis está como DT desde abril de 2012. Ver designación
En definitiva: desvinculaciones, flacas ventas, pérdida de marcas, litigios ante el ministerio de Trabajo y embargo de fondos, entre otros.
Quizás Medix tenga que transitar el difícil camino de otras compañías mexicanas que no le han encontrado la vuelta al negocio en el país. Aunque una excepción puede ser Genomma que trepa cada vez más en ventas.
Otras de las firmas mexicanas que ha fracasado ha sido la cadena de farmacias de genéricos Dr. Simi –que nunca estuvo dispuesta a seguir las reglamentaciones locales– y terminó cerrando la operación. Ver artículo
También hay que recordar al fenecido laboratorio Columbia que terminó extinguiéndose en el año 2004 y dejando varias materias pendientes.
Otros que no encontraron un buen rumbo fueron los mexicanos de Techsphere que para sumar masa crítica se vieron obligados a adquirir la cartera de productos de Genmed en marzo de 2010.
Sin embargo las ventas no fluyeron y solamente le dieron continuidad a dos activos: metformina y colistina. Y sus cuentas están en rojo.
En su planta de Avellaneda, en el gran Buenos Aires, tuvieron una reciente inspección del INAME. Las autoridades regulatorias le exigieron inversiones en el sector de muestreo y en el de áreas segregadas.
Por eso, el actual gerente general Eduardo Pietragallo, se vio obligado a levantar el teléfono y pedir a México financiamiento azteca.
Mientras tanto, van saliendo hechos los mexicanos de Pharmadorf, concentrados en oftalmología y que se expandieron hace poco a clínica general, pediatría y neurología. A estas horas se están mudando desde Palermo a Chacarita, dedicando esta última exclusivamente a manufactura.
También Dr. Ahorro, podría decirse que logró sortear los obstáculos y mantener los números azules, pese a la gran batalla presentada desde las cadenas de farmacias de marca.
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Medix, is the Mexican slump going on?
Thursday 04, October 2012
The Mexican laboratory Medix is lying down its chips in Argentina to spearhead itself as head of brand and so expand itself in the region. See article
However the project is having a lot of setbacks.
A little more than a month ago their sales force was reduced by 36%, getting rid of 9 sales representatives and simplifying its team to 16 members.
At the same time, the sales forecasts have not been what were estimated by Medix, which is called Produmedix in Argentina.
Consulted about this, the general manager of the company Rodolfo Vincent, avoided giving details.
However, sources related to the operation told Pharmabiz that currently the company is commercializing half of what it had predicted for this year.
Pharmabiz found out that last August Produmedix only put 2700 items in pharmacies. This, of course, does not mean they were bought by consumers.
In fact, the product rotation was so low that during September sales barely reached 1000 units.
This low demand was simultaneously accompanied by a blow to one of its brands that had to be pulled from the market.
This was Menoslip, and for this, the Israeli Ivax complained to the company because they have their hypolidemic Minuslip. See document
In total, Medix is present nearly in 334 pharmacies in the country, that is to say, only 2% of all points of sale that are estimated to exist in Argentina.
Medix specializes in treatments for obesity and is led in Mexico by its president Carlos Lopéz Patán, who has recently given an interview to the Argentine newspaper El Cronista. See article
In this article the only substantial concept he added is that the company has forecasted an investment of u$s 5 million over five years.
However it never specifies to what the money will be destined, while this information contrasts the recent bilge in which they let many people go, leading to the company having to face several negotiation processes with SECLO for which they promised to pay compensation by installments.
López Patán emphasized that they had acquired a plant in the country. It was only a 223, the requirement by the regulating agency to operate in the country, and whose only function is as a warehouse.
Really the protagonist is the national laboratory Donato Zurlo, who is the subcontracted producer and who sends the finished product to the Medix site to continue on its logistics path.
At the same time there is another fact that speaks clearly about the performance of Medix. This is the replacement of three directors over two years.
The first was José Blanc who started in September of 2011 and only was in charge for five months. See designation
Afterwards, Horacio Peraino came on the scene in February of 2012 for just two short months. See designation
Currently Daniela Iaconis has been the director since April of 2012. See designation
Ultimately: firings, poor sales, loss of brands, litigations with the Labor Ministry and embargo of funds, amongst other things.
Maybe Medix will have to navigate the difficult terrain of other Mexican companies which have not found the way to do business in the country. Although one exception may be Genomma, who is more and more climbing in sales.
Another one of the Mexican firms that has failed is the generic pharmacy chain Dr. Simi –who was never willing to follow the local regulations and, in the end, had to close its doors. See article
Also, we have to remember the deceased laboratory Columbia who finished going under in 2004, leaving a lot of unfinished business.
Others who have not been on a steady path were the Mexicans from Techsphere who, in order to increase critical mass, were forced to acquire the portfolio of products from Genmed in March 2010.
However, sales did not go well and they only gave continuity to two actives: metformin and colistin. And their books are in red.
In its plant in Avellaneda, in greater Buenos Aires, they had a recent inspection from INAME. The authorities demanded investment in the sampling sector and in the segregated area.
Because of this, the current GM Eduardo Pietragallo, was obligated to pick up the telephone and ask Mexico for financing.
Meanwhile, the Mexicans of Pharmadorf are following a good path, concentrated in ophthalmology and who, a short time ago, expanded into general clinical, pediatrics and neurology. At this time they are moving from Palermo to Chacarita, dedicating this site exclusively to manufacturing.
It could be said that Dr. Ahorro is also managing to overcome the obstacles and keep the numbers in the black, despite the great battle presented from the chains of brand pharmacies.
